Over Jaivey
Verkopen begint bij luisteren
Hoi! Mijn naam is Jaivey Luimstra, oprichter van JVY Sales Solutions. Al twaalf jaar sta ik op beursvloeren en zit ik aan directietafels in Noord-Nederland. Wat ik daar leerde, neem ik mee naar elk traject: kom voorbereid, wees oprecht nieuwsgierig en neem verantwoordelijkheid voor wat je belooft.
Wat ik aan tafel zie gebeuren
Directeuren, ondernemers en salesteams bellen mij zelden omdat alles vanzelf gaat. Meestal wringt er iets aan tafel. De signalen lijken op elkaar, waar ik ook kom.
Die signalen ontstaan ongemerkt, gesprek na gesprek. Wie er elke dag middenin zit, ziet ze niet meer.
Het gesprek loopt stroef
Er zit genoeg kennis in het team, maar aan tafel komt die niet los. Vragen blijven aan de oppervlakte en de klant haakt af zonder duidelijke reden.
Niemand kan het in één zin uitleggen
Intern weet iedereen wat het bedrijf goed maakt. Het scherp verwoorden tegenover een klant blijkt een stuk lastiger.
De klant hoort dat je een target hebt
Targets schuiven naar de voorgrond en de klant voelt dat meteen. De deur blijft op een kier staan, meer niet.
“Vertrouwen is het enige verkoopargument dat jaren meegaat”
Wie een klant echt begrijpt, hoeft weinig te overtuigen. Daarom begint elk traject met dezelfde vraag: klopt het verhaal dat je vertelt met wat je klant meemaakt? Zolang dat klopt, wordt verkopen een stuk eenvoudiger.
Ervaring
Twaalf jaar in het Noorden
Ik begon als beursverkoper en werkte sindsdien met horecaondernemers, retailers en merken. Ik weet hoe een beursdag verloopt, wat een inkoper wil horen en waar een directieoverleg op vastloopt.
12+
jaar ervaring op beursvloeren, in horeca en in retail
Duizenden
gesprekken gevoerd op beurzen, bij horecaondernemers en bij retailers
3
provincies waarin mijn netwerk zit: Groningen, Friesland en Drenthe
Een aantal klanten: NXT Level, Mooyman Sauzen, Plantitude, FLFL, Bo&Co Drinks, Dutch Cocktail Club, Broederschap en OFUR
Achtergrond
Waar ik dit heb geleerd
Mijn leerschool was de beursvloer. Standdagen van vroeg tot laat, koude gesprekken en direct merken wat werkt. Wie daar wil scoren, leert snel dat een goed gesprek meer oplevert dan een gelikte pitch.
Van de vloer schoof ik door naar de directietafel. Daar gelden dezelfde regels: klanten kopen van wie voorbereid is, eerlijk antwoordt en terugkomt op wat hij belooft.
Uit al die gesprekken groeide mijn werkwijze: ik observeer wat er gebeurt, benoem wat er speelt en bouw samen met jou aan een verhaal dat klopt.
Als je verhaal helder is en je voorbereiding staat, verandert er iets in een organisatie.
Verkopers stappen rustiger een gesprek in. En klanten merken het verschil, omdat niemand ze iets hoeft aan te praten.
Werkwijze
Vier principes waar ik niet van afwijk
Eerlijkheid
Ik zeg wat ik zie, ook als dat schuurt. Een klant iets aanpraten wat hij niet nodig heeft, kost je op termijn meer dan het oplevert.
Scherpe voorbereiding
Een goed gesprek begint dagen eerder. Wie zit er tegenover je, wat speelt er bij hem en wat is je doel? Dat huiswerk doe ik altijd.
Aandacht voor het gesprek
Luisteren is werk. Ik train mensen om vragen te stellen, stil te durven zijn en door te vragen op wat er echt gezegd wordt.
Duurzaam resultaat
Eén goede beursdag is mooi. Een team dat het daarna zelf kan, is het doel. Daar richt ik elk traject op in.
Buiten het werk
Mensen kopen van mensen. Dus bij deze:
Thuis in het Noorden: mijn netwerk zit waar ik woon en werk. Ik zie je klanten volgende week gewoon weer in de winkel of op een verjaardag. Dat maakt nogal een verschil in hoe ik met ze omga.
Reizen geeft me nieuwe energie en perspectief. Wat ik onderweg ontdek, neem ik mee in mijn werk én naar jouw team.
Mijn vrouw en dochter zijn mijn thuisbasis. Samen vind je ons het liefst wandelend in de natuur, ver van de telefoon.
Ik word oprecht blij van andermans succes. Daarom doe ik dit werk.
Zullen we kennismaken?
Sparren over je volgende beurs of gewoon eens kennismaken? Plan een half uur in. Jij vertelt, ik luister eerst.