Eén beurstraining voor je hele team helpt niemand
De één durft geen onbekende aan te spreken. De ander praat een uur met je grootste klant zonder ooit naar de order te vragen. Dat zijn twee verschillende problemen. Ik train ze apart, zodat iedereen op zijn eigen niveau beter wordt.
Beurstraining Basis
Voor teams die op de beurs nog afwachten. In één dagdeel oefenen ze op locatie hoe ze onbekenden zelfverzekerd aanspreken.
Beurstraining Medior
Voor teams die makkelijk gesprekken voeren, maar zonder vervolgafspraak. Ze leren doorvragen, bezwaren herkennen en afsluiten met een datum in de agenda. Zonder scripts.
Beurstraining Advanced
Voor ervaren teams die op routine draaien. In observatie-oefeningen ontleden ze hun vaste trucjes en kiezen ze weer bewust in elk gesprek.
Waarom ik niet één training voor iedereen geef
Eén training voor het hele team klinkt efficiënt: één dagdeel, één trainer, iedereen erbij.
Als je weleens met een gemengd team op een beurs hebt gestaan, weet je waarom dat niet kan.
De junior die nog nooit een onbekende heeft aangesproken heeft niets aan een oefening over kwalificeren bij grote accounts. En de senior die al vijftien jaar meeloopt zit met zijn armen over elkaar bij een oefening over hoe je een gesprek begint.
Aan het eind van de dag is niemand echt geholpen, en het team zegt tegen elkaar: dat was wel gezellig.
Daarom werk ik op drie niveaus. Is je team gemengd, dan hoor je in de kennismaking welk niveau voor wie past.
Wat het kost
Het aantal deelnemers, het niveau en je beurs bepalen de prijs. Na de kennismaking krijg je een voorstel op één A4, met de prijs erin. Het voorbereidingsgesprek en de gespreksleidraad zitten er altijd bij.
Wil je dat ik ook meeloop op de beursdag zelf? Dat kan. Je team ziet het dan live gebeuren in plaats van het na te doen, en we tellen samen de gesprekken.
Een beursstand kost tussen de €10.000 en €50.000, afhankelijk van hoe groot hij is. Zet de investering in je team daarnaast, en naast vier collega’s die twee dagen niet op kantoor zijn. En wat je team leert, neemt het mee naar elke beurs die daarna komt. De hele rekensom staat in wat een beursdeelname écht kost.
Wanneer sta je op de beurs?
Een beurstraining heeft alleen zin vóór de beurs. Sta je in maart, dan trainen we in februari. Plan een gesprek van een half uur, dan kijken we of het nog past.
★★★★★ 5,0 uit 9 klantbeoordelingen