Alles over beurzen: wat het kost, wat je zegt en wat je erna doet

Zeven afspraken die van je standpersoneel één team maken, elk met de reden erachter. Plus een voorbeeld-A4 met het verhaal van het bedrijf en de USP’s, en de zin voor wie na de lunch achter de balie blijft staan.

Drie zinnen die van een leuk gesprek op de stand een afspraak met dag en tijd maken, plus een uitgeschreven voorbeeldgesprek. Met de twee vragen waaraan je hoort of een gesprek zakelijk interessant is, en de zin voor een bezoeker die blijft praten maar niets gaat kopen.

Zeven vragen om beurstrainers te vergelijken, met mijn eigen antwoorden en de prijzen van zes Nederlandse aanbieders op een rij. Je leest ook welke vraag ik in een eerste gesprek stel, en eerlijk wat er na een training blijft hangen en wat niet.

Met echte tarieven van organisatoren voor 2026 en 2027 en de CBS-loonkosten van je team reken je uit wat één beursgesprek kost. Je leest ook waarom de klantbezoeken die niet doorgaan meetellen, en wanneer een beurs het geld niet waard is.

Twaalf openingszinnen voor de beursvloer, ingedeeld naar wie er voor je stand staat, met als eerste de zin die ik zelf gebruik. Plus de houding die bepaalt of een zin aankomt, en wat je na de opening doet.

Wat ik de eerste ochtend na een beurs doe, waarom snel reageren een klant opleverde en wat er niet in de eerste mail hoort. Met drie follow-up mails om te kopiëren en de regels voor mailen zonder toestemming.