Beurstraining Basis: je team stapt zelf op bezoekers af, ook als het spannend is
Een dagdeel op jullie eigen locatie
Oefenen met jullie eigen product en bezoekers
Vlak voor je beurs, start binnen twee tot vier weken
Een dure stand, en iedereen wacht af
Je investeert flink in je beursdeelname. Een stand kost tussen de €10.000 en €50.000, afhankelijk van hoe groot hij is. En dan sta je op de vloer te kijken hoe het gaat.
Je team praat gezellig bij met klanten die het al kent. Ondertussen lopen onbekende bezoekers langs de stand, en niemand spreekt ze aan.
Onbekenden aanspreken is voor bijna iedereen ongemakkelijk, en niemand heeft je team ooit geleerd hoe dat werkt. Ze weten simpelweg niet wat ze moeten zeggen.
Halverwege dag één denk je: was dit het waard?
Zonde, want een beurs hoort je grootste verkoopkans van het jaar te zijn.
Drie uur op jullie locatie, hardop oefenen
Eén dagdeel van maximaal drie uur bij jullie op locatie, waarin 6 tot 12 deelnemers leren een onbekende aan te spreken.
Veel oefenen, weinig uitleg
Je team oefent met echte beurssituaties: aanspreken, openen en het gesprek gaande houden. Hardop, met elkaar en vooral veel doen, zodat de drempel steeds lager wordt.
Jullie beurs. Jullie klanten. Jullie praktijk.
Ik verdiep me vooraf in jullie product, doelgroep en beurs. Zo oefent je team met gesprekken die het straks echt kan verwachten.
Je team gaat met meer vertrouwen de beursvloer op
Ze hebben het eerste contact al hardop geoefend voordat ze op de stand staan. Wil je daarnaast weten hoeveel gesprekken er plaatsvinden? Dan kan ik een beursdag meelopen en ze tellen.
Vier stappen tot de training op jullie locatie
01
Kennismaking
In een gratis half uur bespreken we je team, de beurs en wat je eruit wilt halen.
02
Voorstel op maat
Binnen een paar dagen krijg je een voorstel op één A4. Je kunt daarna in alle rust beslissen.
03
Voorbereidingsgesprek
Na akkoord bespreken we jullie product, beurs en bezoekers, zodat de oefeningen daarop aansluiten.
04
Training op locatie
Vlak voor de beurs oefent je team een dagdeel op locatie met aanspreken en gesprekken starten.
Na de basistraining begint je team zelf het gesprek en herkent het kansen
Contact maken is pas het begin. Je team leert ook hoe het een gesprek verder brengt, tot het weet of er een kans ligt.
Ze kiezen een opening die bij de situatie op de stand past, in plaats van te wachten tot een bezoeker zelf iets vraagt.
Met een paar eenvoudige vragen horen ze wat de bezoeker zoekt, en of verder praten zin heeft.
Ligt er een kans, dan sluiten ze het gesprek af met een concrete volgende stap.
Ze leren van elkaar en ontdekken hoe ze elkaar op de beursvloer kunnen versterken.
Ze krijgen een gespreksleidraad op maat mee, die ze ook op de beursvloer bij de hand hebben.
Klanten noemen mijn aanpak coachend, betrouwbaar en vol energie
De citaten hieronder komen rechtstreeks uit feedbackformulieren.
Zo ging het bij het team van Frituurwereld
Ervoor
Aanspreken voelde spannend, en op de vorige beurs was er geen eenheid in het team.
Erna
Na één dagdeel had iedereen ervaren hoe je met de juiste vragen een gesprek opent en er een concreet vervolg aan geeft. Het team voelde als een eenheid.
“Zijn coachende en motiverende aanpak gaf mij de ruimte om eerlijk naar mezelf te kijken en echt stappen te zetten.”
Tom Tamboer
Co-founder & Creative Director, OFUR
“Je doet wat je zegt en je levert. Je hebt een gunfactor waardoor je veel voor elkaar krijgt.”
Ilona van der Meijde
Accountmanager, Mooyman Sauzen
“Jaivey is attent, enthousiast en vooral niet te stoppen in zijn zekerheid en energie. Iemand die je graag in je team wilt hebben.”
Khyal van der Kooi
Eigenaar, Broederschap.nl
FAQ
Is Beurstraining Basis geschikt voor jouw team?
Staat je vraag er niet tussen? Stel hem gerust via contact.
Waar vindt de training plaats?
Bij jullie op locatie, door heel Nederland. Zo trainen we in jullie eigen omgeving en met jullie eigen producten. Geen geschikte ruimte? Dan kan ik een locatie regelen. De kosten hiervoor nemen we vooraf mee in de offerte.
Hoe lang duurt de training?
Een dagdeel van maximaal drie uur. Kort genoeg om iedereen scherp te houden, lang genoeg om echt te oefenen.
Mijn team heeft al beurservaring. Is dit niet te basaal?
Nee, niet als je team bezoekers nog laat voorbijlopen. Beurservaring is iets anders dan zelf een gesprek beginnen: wie al jaren op beurzen staat, kan nog steeds wachten tot een bezoeker iets vraagt. Weet je niet zeker waar je team staat, dan kijken we in de kennismaking samen en zeg ik wat past.
Wat kost de training?
Dat hangt af van je team en je beurs. Daarom staat er geen vaste prijs op de site. Binnen een paar dagen na de gratis kennismaking heb je de offerte. Het voorbereidingsgesprek en de gespreksleidraad zitten er altijd bij.
Werkt dit ook voor ons product of onze branche?
Ja, want het gaat om het gesprek, niet om het product. Iemand aanspreken die niet op je zat te wachten, werkt overal hetzelfde, of je nu sauzen, sportvoeding, meubels of een dienst verkoopt. Wat per branche verschilt, is de eerste zin, en die zoeken we samen bij jullie product.
Wat levert de training concreet op?
Een team dat zelf op bezoekers afstapt in plaats van te wachten. Wil je dat meetbaar maken, dan bepalen we vooraf samen doelen, zoals het aantal gesprekken of concrete vervolgstappen. Hoeveel leads of omzet dat oplevert, hangt af van je product, je doelgroep en de beurs.
Je volgende beurs staat al in de agenda. De training nog niet.
Na een gratis kennismaking van een half uur weet je of het past. Zo ja, dan starten we binnen twee tot vier weken.