SUCCESVERHAAL · FOODSERVICE
Hoe flexibel accountmanagement de groei aanjoeg toen de eigen accountmanager tijd tekortkwam.
Meer
klanten bij bestaande groothandels
Nieuw
groothandels die het product voeren
0
extra vaste medewerkers nodig
De situatie
Ilona van der Meijde is accountmanager bij Mooyman Sauzen B.V. Het product groeide hard. Zo hard, dat ze het te druk kreeg om bepaalde gebieden in Nederland te bezoeken en de groei daar te stimuleren.
Het probleem
Regio’s bleven onbezocht, en dat kostte groei: klanten die je niet bezoekt, bestellen niet. Tegelijk was een extra fulltime kracht een grote stap voor gebieden waarvan onduidelijk was wat ze zouden opleveren.
De aanpak
Jaivey nam als flexibele salesvertegenwoordiger de klantbezoeken in de opengevallen gebieden voor zijn rekening: zelfstandig, met korte lijnen naar Ilona.
Het resultaat
Veel meer klanten voor de opgegeven groothandels, én nieuwe groothandels die het product zijn gaan leveren dankzij de klantbezoeken. Zonder dat er een vaste medewerker bij hoefde te komen.
“Je doet wat je zegt en je levert. Je bent een fijne collega om mee samen te werken. Je hebt een gunfactor waardoor je veel voor elkaar krijgt.”
Ilona van der Meijde, accountmanager bij Mooyman Sauzen B.V.
Meer succesverhalen
Als het voor Mooyman Sauzen werkte, kan het ook voor jouw merk werken. Plan een gratis en vrijblijvende kennismaking.